Что такое аукцион при продаже недвижимости?
Здравствуйте, дорогие друзья. Продать квартиру без посредника становится все сложнее и сложнее. Если раньше собственник мог лишь выставить объект дешевле соседских предложений на сумму, равную комиссии агента, после чего быстро находил покупателей, то сегодня такой метод уже не работает.
Слишком много жилья продается, слишком мало желающих его приобрести. Вот и приходится изыскивать новые способы продажи недвижимости.
Одним из таких способов можно назвать аукцион, хотя это совсем не новая технология, ведь торги на повышение регулярно устраивают риелторы, если пытаются продать квартиру подороже. Но почему бы этим методом не воспользоваться хозяевам жилья? Собственники ничего не теряют в любом случае.
Суть аукционной технологии заключается в том, что первоначально объект вставляется в рекламу по нереально маленькой цене. Например, дешевле на 30-50% от рыночной стоимости. Конечно, на такое предложение отреагирует масса потенциальных покупателей. Продавец согласится показать всем им жилое помещение, но в одно и то же время, причем клиенты могут даже не догадываться о том, что попадут на аукцион. Потом собственник открыто говорит о том, что согласится продать квартиру по наибольшей цене, которую ему предложат.
Понятно, что ни о каком дисконте в 30% речь уже не идет. Если вариант действительно заинтересовал несколько человек, на объекте начнутся настоящие торги, участники которых даже могут и не заметить, что предлагают за жилье гораздо больше денег, чем оно того стоит.
Но проводить аукцион при продаже недвижимости морально очень тяжело, ведь по телефону нельзя раскрывать карты. Если покупатель догадается о планирующихся торгах, он откажется от просмотра.
