Что такое франшиза простыми словами — полный обзор для новичков

02.05.2017

147

Что такое франшиза
Привет. Франшиза — что это? Если говорить простым языком, то франшиза является правом определенного человека, полученным за определенную плату, работать под маркой известного бренда. Франшизу может приобрести, как частное, так и юридическое лицо. Работать под именем известной компании или даже корпорации крайне удобно и выгодно.

Оно знакомо многим потребителям, а продукция или услуги успели себя зарекомендовать с лучшей стороны. Таким образом, увидев продукт известного бренда, покупатель охотно его приобретет. Как работает финансовая пирамида? В ряде случаев он даже не будет нуждаться в рекламе. Если перед глазами товар от неизвестного производителя, то рядовой покупатель купит его лишь в том случае, если он будет стоить значительно дешевле, чем аналогичный товар, но от более раскрученного конкурента.

Объектами франшизы могут выступать:

— технологии;
— интеллектуальная собственность. Это как авторские право на книгу, так и на программный продукт;
— права.

Компания, которая продает франшизу, называется «франчайзи». Франшиза — это яркий пример симбиоза в коммерции. Ведь обе стороны остаются в выгоде. Недавно открытая компания более успешно начинает работать на рынке, а франчайзи получает неплохой доход. Кроме этого, популярность последней значительно возрастает, так как товары и услуги продаются под ее именем в тех местах, где их раньше не было.

Что нужно чтобы вступить в бизнес по франшизе

Количество предпринимателей, решивших открыть бизнес по франшизе, лишь растет год от года. Связано это с серьезной конкуренцией на рынке. Намного проще реализовывать собственную продукцию под раскрученным именем, чем тратить крупные суммы на раскрутку своего. Если кто-то планирует купить франшизу, то у него возникает вопрос — на каких условиях это возможно?

В каждом случае условия вхождения могут быть разными и причем кардинально различаться между собой. Если сказать в общем, то потребуется:

— определенная денежная сумма. Она может варьироваться в пределах от 500 до 1000 000 миллионов долларов и более. Эти деньги уйдут на паушальный взнос, закупку оборудования, мебели и многого другого, без чего бизнес попросту невозможен;

— помещение. Причем это должно быть помещение, которое не только имеет необходимую площадь, но и расположено в нужном месте;

— время. Ведение бизнеса по франшизе не может стать подработкой. Им надо заниматься 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. Потребуется заключить договор с франчайзи, запустить бизнес, набрать специалистов и следить за тем, чтобы работа выполнялась как следует.

Какие виды франшиз существуют

Франшизы бывают следующих разновидностей:

— свободная. Весьма популярна на территории нашего государства. Дело в том, что после оплаты франшизы, новоиспеченный предприниматель получает полную свободу действий. Требования к нему минимальные;

— стандартная. Не столь распространена, но все же некоторой известностью пользуется. Помимо паушального взноса, бизнесмену придется ежемесячно или ежегодно переводить отчисления франчайзи. Франчайзи строго контролирует предпринимателя, купившего права на бренд;

— бизнес в аренду. За определенную плату предприниматель получает непосредственно готовый бизнес. Правда говоря, часть от дохода все равно будет перечисляться основному владельцу;

— золотая. Дорогой вид франшизы. Бизнесмен выкупает право на ее использование в пределах города или области;

— корпоративная. Купив корпоративную франшизу, предприниматель не будет стоять «у руля» своей фирмы, работающей под известным именем. Она будет контролироваться франчайзи, а он получать определенный процент с прибыли.

Сколько стоит франшиза?

Перед тем как разобрать данный вопрос, следует акцентировать внимание на том, как происходит ценообразование франшизы. На ее стоимость влияют следующие факторы:

— уровень известности. В пределах одной или нескольких стран, либо всего мира;

— что представляет из себя франчайзи на данный момент. Нежелательно чтобы это была компания, известная в прошлом, но стремительно теряющая позиции в настоящее время;

— количество точек продаж или точек оказания услуг. Их может быть лишь две в стране, либо около десятка в одном лишь городе;

— срок существования франчайзи на рынке. Чем больше он, тем выше шанс преуспеть в бизнесе в личном случае;

— срок действия договора. Заключается не менее чем на год. Если действие договора подходит к концу, то потребуется вновь оплатить паушальный взнос, чтобы продлить его, либо сделать что-то еще, оговоренное в договоре.

Для примера стоит сказать, что одной из самых дорогих франшиз в мире является франшиза американского ресторана «МакДональдс». Чтобы открыть собственное предприятие, торгующее фаст-фудом под этим именем, придется вложить не менее 1 000 000 долларов. Но, купить франшизу можно, имея на руках и более скромную сумму. К примеру, франшиза «Subway» выйдет в 7 — 10 тысяч долларов.

Сравним франшиза или свой бизнес?

№	Критерии сравнения	Франшиза	Традиционный бизнес
1	Риск	Низкий (+)	Высокий (-)
2	Сроки раскрутки проекта	Несколько недель (+)	Месяцы и годы (-)
3	Наличие поддержки	Есть (+)	Нет (-)
4	Первичные вложения	По договоренности (±)	Крупные (-)
5	Затраты на рекламу	Низкие (+)	Высокие (-)
6	Свобода манёвра	Низкая (-)	Высокая (+)

Имеет ли место франшиза без вложений?

Да и предложений достаточно много. Но, есть и «подводные камни», о которых нужно знать, вступая в бизнес. Прежде всего, франшизу без вложений продают небольшие фирмы, недавно оказавшиеся на рынке. В целом они успешны, но для развития и расширения у них нет средств. На выручку приходят бизнесмены, желающие купить франшизу.

В результате этого имя франчайзи быстрее раскручивается, а ее продукция становится более узнаваемой. Второй вид франшиз без вложений предполагает получение прав на бренд в обмен на ежемесячные отчисления. Как правило, бизнесмену приходится выплачивать франчайзи определенный процент с продаж.